همکاری در فروش خدمات IT؛ فرصت‌هایی که اجرایش با شما نیست را به ما بسپارید
اگر متخصص شبکه، مشاور IT، فروشنده‌ی تجهیزات یا پیمانکار مستقل هستید و با سازمان‌ها در ارتباطید، پروژه‌هایی را که خارج از تخصص، زمان یا ظرفیت اجرایی شماست به نصیر ارتباط بسپارید و از هر قرارداد سهم درآمد بگیرید؛ با توافق مکتوب و تسویه‌ی شفاف.
شما مشتری را می‌شناسید؛ اجرا با ماست
بسیاری از متخصصان وسط کارشان با نیازهایی روبه‌رو می‌شوند که از دامنه‌ی تخصص‌شان بیرون است: مشتری شبکه می‌خواهد و شما برنامه‌نویسید، یا سرور می‌خواهد و تیم اجرایی ندارید. معمولاً این فرصت‌ها یا از دست می‌روند یا با کیفیت پایین انجام می‌شوند. همکاری در فروش خدمات IT با نصیر ارتباط برای همین نقطه ساخته شده است.
شما فرصت را معرفی می‌کنید. ارزیابی فنی، پیش‌فاکتور، مذاکره و اجرا را تیم ۱۳ نفره‌ی ما انجام می‌دهد و مالکیت فرصت به نام شما ثبت می‌شود. بعد از وصول فاکتور، سهم شما طبق توافق مکتوب تسویه می‌شود.
لازم نیست تیم فروش یا اجرایی داشته باشید؛ کافی است مشتری و نیاز را بشناسید.
همکاری در فروش برای چه کسانی مناسب است؟
- متخصص شبکه یا مشاور IT که با سازمان‌ها در ارتباط است
- فروشنده‌ی تجهیزات که مشتری‌اش خدمات اجرایی هم می‌خواهد
- پیمانکار مستقل یا آژانس IT که ظرفیت اجرایی‌اش پر است
- شرکتی که می‌خواهد سبد خدمات را بدون استخدام نیروی ثابت گسترش دهد
چرا همکاری در فروش با نصیر ارتباط؟
شش چیز که این همکاری را از «معرفی ساده» متمایز می‌کند.
سهم مشخص و مکتوب
۵ تا ۱۰٪ از مبلغ خالص قرارداد خدمات و ۱۰ تا ۵۰٪ از مبلغ افزوده‌شده در فاکتور محصول؛ درصد دقیق پیش از پیشنهاد نهایی مکتوب می‌شود.
مالکیت فرصت
فرصت به نام شما ثبت می‌شود و قاعده‌ی عدم دورزدن همکار با توافق مکتوب رعایت می‌شود.
تیم اجرایی آماده
نیازسنجی، تأمین و اجرا را تیم ۱۳ نفره‌ی نصیر ارتباط انجام می‌دهد؛ نیروی ثابت لازم نیست.
پیش‌فاکتور آماده
برای هر فرصت ارزیابی فنی و پیش‌فاکتور تهیه می‌شود تا مذاکره‌ی شما دست‌خالی نباشد.
برند خودتان بماند
Co-brand یا White-label با توافق مکتوب؛ ارتباط تجاری با مشتری نزد شما می‌ماند.
تسویه‌ی شفاف
سهم شما پس از وصول کامل فاکتور و طبق توافق تسویه می‌شود.
چطور از همکاری در فروش درآمد کسب کنم؟
پنج گام مشخص، از درخواست تا تسویه.
- ثبت درخواست
فرم همکاری را پر کنید؛ تخصص و مدل همکاری موردنظر شما بررسی می‌شود.
- قرارداد و محرمانگی
قرارداد همکاری و قواعد محرمانگی امضا می‌شود.
- ثبت فرصت
مشتری و دامنه‌ی نیاز را ثبت کنید تا مالکیت فرصت به نام شما ثبت شود.
- ارزیابی و پیشنهاد
کارشناسان ما نیاز را بررسی و پیشنهاد فنی و مالی را به مشتری ارائه می‌کنند.
- اجرا و تسویه
پروژه اجرا می‌شود و پس از وصول فاکتور، سهم شما تسویه می‌شود.
دو مدل؛ انتخاب با شماست
مدل معرفی
شما مشتری را معرفی می‌کنید و ما ارزیابی، پیشنهاد و اجرا را انجام می‌دهیم. سهم شما به فروش و وصول وابسته است. مناسب کسی که می‌خواهد بدون درگیری اجرایی از فرصت‌ها درآمد داشته باشد.
مدل شریک فروش
اگر شرکت خدماتی، فروشنده‌ی تجهیزات یا آژانس IT هستید، سبد خدمات خود را بدون استخدام نیروی ثابت گسترش دهید. در این مدل ارتباط تجاری با مشتری نزد شما می‌ماند و نیازسنجی، تأمین و اجرا را نصیر ارتباط انجام می‌دهد. ارائه‌ی پروژه به‌صورت Co-brand یا White-label با توافق مکتوب درباره‌ی حدود مسئولیت و پشتیبانی امکان‌پذیر است.
درصد سهم شما در بازه‌های اعلام‌شده و متناسب با نقش، حجم همکاری و میزان مشارکت در فرایند فروش تعیین می‌شود و پیش از هر پیشنهاد نهایی مکتوب خواهد بود.
| مورد | مدل معرفی | مدل شریک فروش |
|---|---|---|
| ارتباط با مشتری | نصیر ارتباط | نزد شما می‌ماند |
| ارزیابی و اجرا | نصیر ارتباط | نصیر ارتباط |
| برند | نصیر ارتباط | Co-brand یا White-label |
| سهم خدمات | ۵ تا ۱۰٪ مبلغ خالص | طبق توافق مکتوب |
| سهم محصول | ۱۰ تا ۵۰٪ مبلغ افزوده | طبق توافق مکتوب |
| تسویه | پس از وصول فاکتور | پس از وصول فاکتور |
همکاری حتی اگر این‌طور باشید هم جواب می‌دهد
تیم اجرایی ندارید
نیروی ثابت استخدام نکنید؛ نیازسنجی، تأمین و اجرا با تیم ما است.
وقت پیگیری ندارید
ارزیابی فنی، پیش‌فاکتور و مذاکره بر عهده‌ی ماست؛ شما فقط فرصت را معرفی می‌کنید.
نگران دورزدن هستید
مالکیت فرصت به نام شما ثبت می‌شود و قاعده‌ی عدم دورزدن با توافق مکتوب رعایت می‌شود.
همکاری در فروش خدمات IT در عمل چطور است؟
فرض کنید شما پشتیبان شبکه‌ی چند شرکت کوچک هستید. یکی از مشتری‌ها می‌خواهد دفتر جدیدی باز کند و به کابل‌کشی، رک، سرور و مرکز تلفن نیاز دارد. انجام همه‌ی این کار از عهده‌ی شما خارج است یا وقتش را ندارید. معمولاً دو راه وجود دارد: یا مشتری را به شرکت دیگری معرفی می‌کنید و دیگر خبری از آن نمی‌شود، یا پروژه را با فشار و ریسک خودتان قبول می‌کنید.
همکاری در فروش راه سوم است. فرصت را به نام خودتان ثبت می‌کنید، تیم ما نیاز را بررسی و پیشنهاد فنی و مالی را آماده می‌کند، پروژه اجرا می‌شود و بعد از وصول فاکتور، سهم شما طبق توافق مکتوب تسویه می‌شود. مشتری هم پروژه را از تیمی تحویل می‌گیرد که اجرای همین کارها، کار روزانه‌اش است.
در مدل شریک فروش، حتی ارتباط تجاری با مشتری نزد خود شما می‌ماند و می‌توانید با برند خودتان کار کنید. ما پشت صحنه نیازسنجی، تأمین و اجرا را انجام می‌دهیم.
چه فرصت‌هایی را می‌توانید معرفی کنید؟
- راه‌اندازی یا نوسازی شبکه، کابل‌کشی و رک.
- خرید و نصب سرور، ذخیره‌ساز و مجازی‌سازی.
- مرکز تلفن VoIP و مرکز تماس.
- امنیت شبکه، فایروال و ارزیابی امنیتی.
- قرارداد پشتیبانی شبکه و سرور.
- تأمین تجهیزات شبکه و سرور.
- نرم‌افزار رستوران و راهکارهای هوش مصنوعی.
قواعدی که از هر دو طرف محافظت می‌کند
همکاری وقتی طولانی می‌شود که از اول همه‌چیز روشن و مکتوب باشد.
ثبت فرصت پیش از اقدام
هر فرصت پیش از تماس ما با مشتری به نام شما ثبت می‌شود تا مالکیتش روشن باشد.
عدم دورزدن
با مشتری‌ای که شما معرفی کرده‌اید، خارج از چارچوب توافق کار نمی‌کنیم.
محرمانگی
اطلاعات مشتری فقط برای همان فرصت استفاده می‌شود و تعهد محرمانگی مکتوب است.
سهم مکتوب
درصد سهم هر فرصت پیش از ارسال پیشنهاد به مشتری مشخص می‌شود.
تسویه بعد از وصول
سهم شما بعد از وصول کامل فاکتور مشتری و طبق توافق پرداخت می‌شود.
گزارش وضعیت
از مرحله‌ی هر فرصت، از ارزیابی تا اجرا و وصول، باخبر می‌مانید.
چرا خیلی از همکاری‌های فروش به هم می‌خورند؟
همکاری بین متخصصان معمولاً با اعتماد شروع می‌شود و با یک سوءتفاهم تمام می‌شود. این‌ها دلایل رایجی است که مدل ما از اول برای جلوگیری از آن‌ها طراحی شده است.
- درصد سهم شفاهی توافق شده بود و بعداً هر کس چیز دیگری یادش بود.
- معلوم نبود مشتری را اول چه کسی آورده است.
- مجری مستقیم با مشتری قرارداد بست و معرف کنار گذاشته شد.
- کیفیت اجرا پایین بود و اعتبار معرف خراب شد.
- تسویه به وعده‌های نامشخص موکول شد.
از یک تماس تا سهم مکتوب
یک مشاور IT که با چند فروشگاه زنجیره‌ای کار می‌کند، می‌شنود که مشتری‌اش می‌خواهد مرکز تلفن شعب را یکپارچه کند. فرصت را در فرم ثبت می‌کند. کارشناس ما با هماهنگی او از مشتری بازدید می‌کند، نیاز را می‌سنجد و پیشنهاد فنی و مالی می‌دهد.
درصد سهم مشاور پیش از ارسال پیشنهاد مکتوب شده است. پروژه اجرا می‌شود، مشتری فاکتور را پرداخت می‌کند و سهم مشاور تسویه می‌شود. مشتری راضی است، چون پروژه را تیمی اجرا کرده که همین کار را هر روز انجام می‌دهد، و مشاور هم اعتبارش پیش مشتری حفظ شده است.
- ثبت فرصت توسط شما.
- هماهنگی و بازدید با حضور یا اطلاع شما.
- تعیین مکتوب سهم پیش از پیشنهاد.
- اجرای پروژه توسط تیم ما.
- تسویه پس از وصول فاکتور.
پرسش‌های رایج درباره همکاری در فروش خدمات IT
درصد پورسانت چقدر است؟
خدمات: ۵ تا ۱۰٪ مبلغ خالص قرارداد. محصول: ۱۰ تا ۵۰٪ مبلغ افزوده‌شده در فاکتور، نه کل مبلغ فاکتور. درصد دقیق متناسب با نقش و حجم همکاری و پیش از پیشنهاد نهایی مکتوب می‌شود.
سهم من چه زمانی پرداخت می‌شود؟
پس از وصول کامل فاکتور و طبق توافق مکتوب.
اگر پروژه نهایی نشود، هزینه‌ای دریافت می‌کنم؟
در مدل معرفی، سهم به فروش و وصول وابسته است. اگر مشاوره یا کار کارشناسی جداگانه‌ای انجام می‌دهید، باید پیش از اقدام درباره‌ی آن توافق شود.
اطلاعات مشتری چگونه محافظت می‌شود؟
اطلاعات فقط برای همان فرصت استفاده می‌شود و متن محرمانگی در قرارداد همکاری درج شده است.
آیا می‌توانم با برند خودم کار کنم؟
بله، در مدل شریک فروش، Co-brand یا White-label با توافق مکتوب درباره‌ی حدود مسئولیت و پشتیبانی ممکن است.
برای همکاری باید شرکت ثبت‌شده داشته باشم؟
نه. متخصصان مستقل هم می‌توانند در مدل معرفی همکاری کنند. نحوه‌ی تسویه و مدارک لازم در قرارداد همکاری مشخص می‌شود.
چه کسی با مشتری جلسه می‌گذارد؟
در مدل معرفی، کارشناس ما با هماهنگی شما با مشتری جلسه می‌گذارد. در مدل شریک فروش، شما ارتباط را نگه می‌دارید و ما در صورت نیاز به‌عنوان تیم فنی شما در جلسه حاضر می‌شویم.
اگر مشتری بعداً قرارداد پشتیبانی هم ببندد چه؟
نحوه‌ی سهم از قراردادهای بعدی همان مشتری، مثل پشتیبانی ماهانه، در توافق همکاری مکتوب می‌شود.
آیا تعداد فرصت حداقلی لازم است؟
نه. می‌توانید با یک فرصت شروع کنید. در مدل شریک فروش، شرایط با توجه به حجم همکاری تنظیم می‌شود.
پروژه‌ی خارج از تهران را هم می‌شود معرفی کرد؟
بله. تمرکز اجرایی ما تهران است، ولی پروژه‌های شهرهای دیگر و شعب سراسری را بعد از بررسی دامنه و امکان پشتیبانی می‌پذیریم.
پروژه‌هایی را که خارج از ظرفیت شماست از دست ندهید
حوزه‌ی تخصص، نوع مشتریان و مدل همکاری موردنظرتان را ارسال کنید.
ثبت درخواست همکاری
حوزه‌ی تخصص، نوع مشتریان و مدل همکاری موردنظرتان را ارسال کنید؛ تیم ما برای هماهنگی توافق مکتوب با شما تماس می‌گیرد.
تماس مستقیم: 021-74903